玉石情缘 玉货商人陈慈雨

井元

编者按：

当代的玉雕，不像汉代石雕那样粗砺撼人，但其神魂精魄、脉率韵致，更加贴近大众的生活，因而备受人们喜爱。对绝大多数玉雕大师而言，能够将传承与创新有机结合，这是毕生的夙愿和追求。毕竟，玉雕是一门传统工艺和现代艺术相互融合的艺术，既有对现代造型艺术观念的追求与呈现，又不失传统玉雕的风致与刀韵。然而，在玉器与大师之间，有一种亦工亦商的职业人，他们凭着自己多年的玉石经营经验、人脉圈、审美眼光、看不见的推手，悄悄地为大师和石佛寺当地的玉器市场，打开了一条致富的商业之路，他们，就是我们要讲的职业人——玉货商人。

正文：
十九世纪是画商真正登上历史舞台的时刻。在这个时期，人类历史的脚步迈入近代；工业革命在经历了迅猛发展之后，以资本为轴心的世界格局正在形成，也促使艺术作品的商业化进程趋于成熟。也就是从这时起，伴随着梵高、莫奈、毕加索等大师的出现和现代艺术的兴起，雷奈·詹泊尔、康维勒、利奥·卡斯蒂里这些真正的的艺术巨商，也轮番登上了历史舞台，成为画史中不可忽视的身影。正是他们，一群行走于资本和艺术之间的特殊群体画商，让大师成为大师，让名作成为名作。
那么，对于玉雕大师和玉雕大师的作品，将来由谁去推动呢？
他必须对玉雕艺术有独到而透彻的理解，必须对玉雕史和玉器市场有全面而深入的了解，必须对自己所合作的玉雕大师和玉雕作品有绝对的欣赏与认可，必须成为玉雕名家最为信赖和最可依靠的朋友。他们肩负着连接玉雕艺术与社会、解读玉雕大师理念、传承传统玉雕佳作、改善社会玉雕艺术氛围等多重使命。当然，他们也必须同时是精明的商人，因为只有这样，他们才可能有足够的资本去实现他们的其它使命。而本文所谈到的——玉货商人，陈慈雨，无疑都非常称职地做到了这些。
于是，在悦心拍石佛寺运营中心，几盏茶水下肚后，一条充满灵性的玉货商道也时隐时现地漂浮在小编的脑海里，伴随着茶香，沁人心脾。

天赋聪慧识玉尤好玉 只如初见
陈慈雨，84年，来自陕西商南金丝峡大峡谷，一个遥远的山区，那里山清水秀，怪石林立。这个大山中的快乐小精灵，从小就喜欢满山奔跑，跳跃在田埂间，跳进水里捡鹅卵石，下河戏水抓鱼，时不时地偷摘邻家的苹果、核桃、柿子、枣子、杏子……
那是她一生中最快乐的时光，无忧无虑地，可以和小伙伴们一起游遍山山水水，至今回想起来，都会忍不住想笑。
那时候，父亲是村里为数不多的人才，上过高中，思想鲜明开阔，总能从外面带回来稀奇古怪的东西让自己开心，现在长大了才明白这个叫做时尚。
那时候的老家，山丘曲崎不平、没有公路，父亲充分结合了本村竹子资源丰富的情况发家致富，办起了造纸厂，专门做火纸（祭祀用的一种纸），自己又出去外面跑市场。结果那些年，火纸生意做得异常红火。
从小就喜欢跟在父亲屁股后面打转的陈慈雨也开始慢慢的耳濡目染，学到了一些经营思路：如何建厂房，如何购买设备，如何安排生产，如何划分工时和工序，如何做开拓销售渠道。
印象最深刻的是看到父亲放开手脚的做事业，喜欢外出接受新鲜事物，很少说话，无论是亲朋好友理不理解他的新想法，他都不与人辩解，总是默默无闻，悄悄地把事情干好了。
渐渐地，父亲身上特有的坚韧、爱学习、勤于思考、爱冒险的特征，也影响了陈慈雨的后半生，可以说，父亲是她下半生从事商业的启蒙老师。

    97年，香港回归，陈慈雨也同香港回归大陆一样，怀着不安的心情，尤渴望着外面的世界和精彩，第一次坐上了去南阳的火车，到南阳镇平晁陂中户杨村，在这里她第一次认识到了一个让她从事一生事业的作品。就是这件不起眼令人想起来都毛骨悚然的的作品，让她想了很多，淡然忘了生死的牵绊，喜欢上了玉器。
在姑姑家附近，有一家专门做汉白玉玉器工厂，每天嘈杂的机械打磨声，让她好奇的想去看看。当她看到汉白玉被切割成只有书本上才有的几何形，圆柱体等器件，十分惊喜。她的目光锁定在了能够把器形做成如此精细的工具上，后来经常跑了之后，才知道那个真工具有：钻、据、砣?、扎眼、压坨、雕刻、抛光和辅助工具等等。可是当时谁也没想到， 时隔十五年之后，这个孩子会踏上经营玉石之路。也许，这个叫做眼缘吧，相见如初见！
纵观90年的中国，玉器正处于起步阶段，那时候的市场需求量非常大。当时镇平的汉白玉玉器，几乎以量取胜，占领了国内大多数市场，品质好，工艺也精良，销往北京、广州等地。
但对于为何要对于这个精致的汉白玉盒子如此感兴趣，陈慈雨是丈二和尚摸不着头脑，想不明白。但她知道，玉器这个行业以后在国内会有很长远的发展。于是，她心里有了一点点的动摇之心，想再去看点什么，但是又说不出个所以然。好像，有个缘分在指引着她，去寻找自己的那段特殊的玉缘。

因玉相遇因玉结缘  玉路相伴
    2000年，在一次饭局上，陈慈雨邂逅了自己的爱人。那是她第一次遇见他，但后来陈慈雨自己坦言：自己当时想去学美容的，美容适合女孩子，女孩子天生爱美。但不知道为什么，一在做玉的地方，遇见他了，牵绊就来了，缘分也到了，走不开。
“当时还未有石佛寺市场，在石佛寺河西站旁边，都是泥土上摆摊，路况差。当时的晁陂玉业发展得非常好，岫玉、米黄玉等玉器皿件十分发达，与镇平玉雕大世界市场齐名。当时铺租也就几十块钱一个月，倒料子也很发达。那时候做的都是青海料，料子细白程度跟和田的一样，很值钱。很多边角料都没人要，路上随处可捡到，”陈慈雨放佛陷入了久久的沉思，放佛时光倒流，她又回到了那个激情奋发图强的创业时代。
“2002年，我果断的放弃了做美容的梦想，我下决心，做玉！就做玉！”陈慈雨斩钉截铁的说道。
这是她在人生的事业选择中，最重大的一次选择。

于是，吵杂的切割机切明料声，对她来讲，已经不再是难以忍受了，而且，她渐渐地喜欢上了。没多久，她的指甲也被磨掉了很多片，磨得粗糙而扎手，但她还是开心的，因为老公义无反顾的站在她这边，支持她做任何的选择。谈到自己做的作品时，陈慈雨老是乐呵呵的，她说自己刚入门，也是经常多做一些玉蝉，自己做的每一个新造型，老公都是第一个头号粉丝，立刻在朋友中分享，这给了她很大的信心。
有一次，她用手镯芯（手镯内圈料子），雕了一款浮雕的牡丹花吊坠，中间素笔雕牡丹花开，两旁雕有绿叶轻绕。在以前那个年代，敢于把自己的想法，通过这种形式展示出来，做到作品之中，大家想都不敢想，她却做到了。老公捧着这件作品，开心得不得了，妙口称绝。
这一次的尝试，让她无意中想了很多，她突然意识到自己是有想法的一个人，是可以做点东西的人。于是，她像换了另外一个人，决定走一条自己的路。
2004年，她开起了前院工厂店、后院加工厂的销售模式，把自己的店面打造成“店面+加工”为一体的模式，很多玉货刚做完放门店，还未打磨，甚至半成品，都被抢购一空，供不应求。
2007年，看准了石佛寺的未来市场发展前景，陈慈雨在石佛寺弯月棚摆摊，主营俄料、青海料和田玉，由于货好，工艺水平好，生意红火。当时为了研究孟庆东老师是怎么做观音做得好，陈慈雨很崇拜，为此还学习了一段时间的素描。
那时候的市场，只看价位，研究不深入，货卖得快，不打磨，料子也好，质地非常好，雪白程度快赶上羊脂白，一千多到几百的，好卖。就这样，她边摸着石头过河，边自己摆摊，边研究加工，边想设计，一步步地，一点点地把自己家的生意做了起来。

跃争上游试水玉道  另辟途径
2010年，因瞄准了上游的倒料是玉器未来加工的制高点，老公果断关闭工厂，开始辗转到满洲里倒料。夫妻两人分居两地，老公负责倒料，陈慈雨负责联系买家，销货，做原石材料。在当时的和田玉原石材料市场，通过三个城市安徽桐城、河南南阳、广东揭阳销量高，需求量大，迅速地走向了全国。
那时候做原石材料，现在看来只能说是小倒。何为小倒？小倒，小倒料，几家人合股倒料，开石后，按出资比例利益分配。前期经常赔，后来赔了一段时间后，跟着不少合股的股东学习了经验，交了不少学费，才慢慢地赚了回来。印象最深刻的是有一次，入了10万的股，回了才八千的本。倒料，跟博一样，有赚有赔。
当悦心拍小编我问陈慈雨有什么技巧时，她说：“倒料，只要稳着来，不会赔太多，当你预估风险低于50%，才下手，比较安全。”

当然，她也坦然告诉了我，通过早期倒料，她手上积累了一些价值极高的臻品和田玉籽料，满肉的，举不胜数。用陈慈雨的话来讲，不管什么样的材料，不管采用的海派、扬派、北派、南派的雕刻技法，都会出一些好玉相媲美，只要质量和工艺达标，可投资。
作为一个玉货商人，往往不按常规，不按照雕刻师的角度，去设计一些作品。显然，商人想要的是更经济式的资金回笼快的设计方案。一块玉石原料，适合做什么样的工艺、成本、题材，值不值得去做，能否做出特色让人耳目一新，才会去投资这样一件产品，并见证这件产品的诞生。玉货商人讲求实际、行动敏捷，构成了玉货市场中最为活跃的中间力量。
2014年，正当大家一直看好她的事业时，陈慈雨放下了自己手里的生意，开始走了一条看似冒险的路。其实，她内心还是很矛盾的，做了这么多年玉货，自己对玉的矿种、工艺、品质、原材料成本把捏到位，对玉有敏感的理解力。但只要看到老公东奔西跑的顾不上家，还要两地分居，她心里总有些失落

在她最难受的时候，她看到了自己家里堆积成山的和田玉原石，心里放佛被什么碰撞了一样，那一夜，她很是兴奋，给老公打了一夜的电话，谈到了自己想开一个工作室，结合自家的高品质玉石原材料，专门研究和制作高档次的玉器。她说，她想为这个家分担一些责任，想把玉器做得再专业点。
那一夜，她老公以为只是她的一时兴起，可让他万万没想到的是，她真的又一次凭借了自己独特的眼光和判断力，走出了一条特色的逐玉之路。从那以后，陈慈雨的奇思妙想，一发不可收拾：
每天，她会根据自己对大自然的理解，做一些新设计元素，创作新主题。
每天，她都会在想，我的老客户朋友们需要什么，通过和客户更深入的沟通，深入了解，去设计和改进自己的产品风格。
每天，她都会义无反顾的坚持走自己独立的个性化设计之路，不受旁人干扰。
每天，她都在绞尽脑汁的分析和思考、开发一些女性市场需要的新玉饰品，并通过自己设计的产品，让客户去感受，去消费体验，而自己喜欢的题材，也可以通过玉饰品表现出来。


御玉有灵琢玉随心  回归自然
如今，陈慈雨最喜欢的就是去二龙山的三河山庄度假，享受田园风光。在那里，可以更好地融入大自然，身心易于平静，能更安静地想自己未来走的路和作品的设计思路，让自己更加清醒，尤其是在更加空旷的地方。
陈慈雨常一个人去那里静坐，打禅，一坐就是一天。用她的话来讲，就是：
回想起以前自己一直走过的路，很多时候都是父亲和丈夫的扶持，现在我想寻找的是自己新的突破之路，寻找自己真正想要的理想是什么？
现在每天忙碌的生活节奏，忙碌的商业工作自己并不是太喜欢，未来的快乐在什么地方？
玉在中国有几千年文化历史，结合历史题材，结合文化在造型上有所变化，但无法随心所欲地创造，改变自己的方向。
太多的干扰，总是改变了自己的原本设计方向和需求，自己设计的东西，总是无法脱离现有文化圈的束缚和限制，无法真正的实现脱胎换骨。

    也许，这些问题，很多做玉货的人和做雕刻的人都困惑过。所以，她只能从潺潺的山涧中找到天籁之音的答复，给自己预留更多的空间。

听玉有鸣润玉唯心  三重悟界
初见陈慈雨，悦心拍小编我觉得她是一个充满灵性的山间精灵，因为她有灵性的感悟，所以我很乐意去倾听她的故事，并把她内心里的一些顿悟，送给朋友们。
关于玉的灵性，陈慈雨这样说道：时间、经验是在慢慢积累的，在每一段路的过往中，你总会遇到各种各样的人，碰到更多无法预料中的事，这些如果你都不去思考、超越、提炼，那就无法与灵性产生共鸣。不要只看玉的品质有多高，而是要看做玉的人的技术、工艺、思想境界有多高，要对艺术创作者给予理解和足够的尊重，就像尊重自己一样。对于每一块玉，每个琢玉人都对它饱含情感和爱意，割舍不下，所以动笔的那一刻就会越发的用心，谁都想超越自己，但当你越想超越自己的时候，你的灵性和灵感也就来了。

关于悟性，陈慈雨回顾自己一路做玉货到现在以来的感悟，总结如下：
1、坚守工匠精神的底线，做一个合格的手艺人，苦其心志，劳其筋骨，但到我们这个年龄段了，就要把好的工艺展示出来，作品都将保持独一无二，在选材和工艺上，更要做到独特。
2、做生意的过程中，当你产品的品质不断增高的时候，你的那些原本对低档产品感兴趣的客户也有慢慢在流失，但不要去害怕，要勇于面对。始终坚持做好玉货的，让好玉货完美本身就是一件非常有价值的事，我们应该骄傲。
3、做生意，如做人，做好事，直爽，替朋友考虑，是我的特点。
4、做玉货，要看准时间节点进货、出货，节庆前可多备货，节庆后少备货，协调好库存，是你的主要赢利点。
5、坚持做悦心拍，专注玉器微拍工作。



陈慈雨作品展示：
一、和田玉《醉太平·古风瘾》琵琶横笛歌女摆件
【陈慈雨玉雕工作室作品】
    此佳作和田玉琵琶横笛歌女摆件，油性佳，玉性足，润白而高洁，宛若歌女，洁雅自然。所作主题，颂 太平，古意盎然，深入肌理倾听，仿若隔世之音，三生省。遂作诗一首，以咏太平，寄良愿！

《醉太平·古风瘾》

春江花月挂枝头，小酌赏院谁家酒。
昨起临窗复艳抹，妆成傍砌眉似柳。
银烛秋光晓星沉，飞入伊家素屏里。
春去莫把绣帘看，愁来飞絮转眉间。
洗尽铅华天香影，蓦然收袖点云鬟。
横笛弄月梅花曲，一半秦声宫漏长。
琵琶倾尽梨园事，春城太平弹陌桑。
暗香微透窗纱里，古梦征尘催人省。
春来草深路漫漫，车水马龙尽胡影。
大胡弛车小胡舞，旋舞琵琶调胡女。
浪迹四海地为家，天为盖庐障风雨。
平生逐草牛羊肥，胡儿单骑走千里。
万里突袭健如许，弓落但见落毛羽。
云沙日尽无城郭，幽怨琵琶款款续。
信手低眉流纨素，玲珑玉坠明月珰。
俏丽窈若三春桃，清素淡如九秋菊。
冰肌如水生来瘦，不自罗衣风扶柳。
纤腰楚楚百媚生，在水一方世莫有。

二、和田玉花开富贵
【陈慈雨玉雕工作室作品】

    此佳作和田玉花开富贵摆件，玉质细腻，油润度高，雕工精湛，栩栩如生。作品古意盎然，祥瑞之气环绕，富贵风范的象征，寓意：富贵花开，喜事连连。

二、和田玉花开富贵
【陈慈雨玉雕工作室作品】

    此佳作阿拉善奇石富贵相伴作品，颜色非常丰富，充分利用阿拉善特有的“形”“色”所做的俏色工艺，使用立体雕刻，题材新颖，刀工老道精湛。妙用阿拉善的奇特颜色俏雕工艺，把棕红色部分雕为甲壳虫，巧雕有新发的蒜芽和老蒜瓣，色彩斑斓，不浮夸。寓意深邃，富贵相伴。


后记：在玉石买卖和收藏的过程中，有些人为了一味地追求利益，而忽略了藏品的真正品质，同时也在一定程度上阻碍了玉器市场的发展。但是我们仍然愿意相信，随着人们投资意识的不断增强，以及文化素养的不断提高，在玉石买卖的过程中有良心品质的玉货商人和玉雕大师将会成为成为考虑的首要因素，而玉石也将成为艺术品市场的闪耀明星。



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