浅谈一下邓州市商超经营！！【不是在奋斗就是在奋斗的路上】

sowon

我就先分析一下目前大家小巷都有的门面生意。我们姑且称之为超市吧，实体店【超市】是靠人流生存的店铺，没有人流量就没有盈利，没有盈利就无法生存。是一个循环体系，人流量决定了是否能赢得竞争优势。新万德隆为什么能那么多的人流？能雇佣上千的员工，一天接近16小时的营业时间，我们小店为啥做不到如此。还有为什么我们好多的店铺做的时间比新开的商超时间久的多，而收益却不及人家指甲盖那么多？
暂且不讨论人家势力大，资金雄厚····等等一些我们自己认为自己做不来的客观因素。其实，那家做大商铺，不是由小到大，由不知名到闻名一方的？从本质上分析我们自己。实质上更有利于我们对自己经营状况的了解一下为下步的发展做好规划

wbkjiang

大型超市跟小门市，都各有所长！现在投资一个两千多平方的超市最低需要六十万之一百万不等！
小门市五到十万就差不多了！
想多挣钱就要多操心。

fzcpfcom

我一定要当邓州吧大神，你们都给我记着，现在的你对我不睬不理，以后的我你高攀不起！！！

asdbqsy6766

还有一个论点没分析，下次再继续分析吧。

lhg464006930

说道转型的话，目前经营过程中所遇到的痛点也就是转型的要领，经营过程所遇到的问题有1（暂且称老板所经营的产品 称作代理商）代理商并不能与消费者直接‘对话’，也即是代理商需要寻求‘二级代理’，甚至是‘三级代理’，中间的沟通环节也就是【业务员】来行使，所以生意好与坏取决两个主要因素;
a 业务员的水平，可以说没有业务员就没有业绩！特别是针对像邓州市这种与打交道需要先拉拢关系，其次再销售产品的中小型城市，业务员的水平至关重要。
B.二 三级代理商的在镇的地位，由于传统消费观的主使，人们购物还是喜欢在熟悉的场所购物，所以老板们 在三年前肯下功夫拿下那些在镇上有威望的  二三级代理商，现在都是在邓州市 有头有脸的老板。
上述所论证到的痛点：有三个关键词

ramboo12345

你成功了狗屁都是道理，你失败了道理都是狗屁

轻轻的

I代理商不能与消费者对话，这个问题是最头痛的问题，也是很多老板没办法的解决的问题，一直到现在很多的行业还是如此，代理商仅仅是代理商，不能再壮大。
可是马云做到了，所以他创造了一个神话，用了十年时间把企业做到了如今市值2000多亿美金。所以说‘痛的时候思考痛’是机遇的开始，忽略痛也即是凋亡的序幕。
成功的人士的轨迹是可以模仿的，这也是中国为什么聪明的原因。老板做不了马云那样子成就，但至少玩转邓州市的魄力还是有的，转型的核心也就建立起‘代理商与消费者的对话’
这样子，消费者才会依赖‘代理商’，代理商的财富才会滚滚而来，真正能实现睡觉的时候都在赚钱，因为‘互联网+’威力太厉害了。

vladimirhoney

老板我看好你，我跟你混吧！

lovenetboy

好了，准备继续更新一下帖子，还有一个论点需要阐述


III 痛点三的问题 我相信每个老板都很‘敬畏’二级代理，很多的时候以往经营策略是赊账给经营商，对二级代理商 像是对待上帝一样。。传统的模式经营 老板都是如此，结果导致了一个怪圈发生，二级代理商很牛气，今天A产品业务洽谈，谈拢先赊账10万，明天B产品业务又是如此再次赊账10万，后天C产品业务同样如此·····所以最终的结果是二级代理商胃口越来越大，老板就苦恼了，不赊账吧生意没法谈，赊账吧，等于自己钱让别人用 二级代理还拽地像大爷。其实这种‘弹簧式’经营策略-----你强他就弱，你弱他就强。
本身就是一个错误，可是习惯的主使导致现在很难 扭转这种局面。而这一痛点不解决永远是阻碍代理商发展规模。而一旦逾越 二三级代理商的这一环节，也是真正能实现消费者可以代理商直接对话的痛点。所以想要转型的话，这一痛点必须狠下决心。
至于，先目前的这点楼主是最为头疼，因为中小型的城市经营大多都是，先人情在生意的做法。似乎这都是不成为的规定，而这明显和现在潮流方向发展是有脱节。
分析以上环节我想从二级代理，三级代理  和总代理【也就是老板们】来解说下。在下也希望广大吧友能多分析下自己经营的案例，如何操作。我想也不枉费我发帖的初衷了

87908767

第一，他们打造是一家综合型商城，积聚 超市百货，鞋帽衣服，餐饮小吃，以及休闲娱乐，涵盖了人的各种不同需求。
最重要的是成功因素，综合型商超却是分部门分类别各级逐次管理！，这点是我们很多商家所做不到，也是需要我们自己狠深刻的思考的地方。毕竟我们很多都是小老板，集权力与利益为一人的商家，看似很舒坦，实则是比较落后经营理念。

第二，促销！  这是商超管用的方法伎俩，实质更多的引导消费者的购买。消费很大程度上的消费不仅仅是得到所需要购买的物质品，更重要的是心里得到一种‘实惠，划算’的信号。
这也是消费者二次消费的重要因此，可以说谁把我消费者的心理，谁最获得了，【人流量！】
  
第三，南桥店 的批发部，可以说很少有人把自己的门店经营的生意不错。不然的话，周边不会有【佳美】，【信宜名】 等超市的出现。可以说门市的房租费用都是靠 批发货物来补贴（自家房子也是亏本），所以本质分析门市的生意收入是不理想的，只不过老板们没有单独分析。想要做大做强，必须把门市生意和批发送货 分开经营，分开管理，两块模板需要有不同的经营策略。