别人做服装的经验

uqk1198 · 发表于 2012-10-28 22:22:00

做服装外表看起来很简单谁,都可以来做,,其实现在做什么事情都很难,只有你身在其中的时候才会感觉竞争如此激烈,你自己要是没有一个好的营销策略.不学习的话,自己想怎么做就怎么做,你的生意是没有多大发展的.要象好的成功的朋友学习,就比如我们都喜欢看好的文章,谁都不喜欢看不精彩的文章一样.好的文章你是越看越想看,有很多吸引你的地方,做生意也是如此啊.经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。
下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。
1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路.
2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解.在对你马上开店有很大的帮助.
3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,
4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以采取.让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.
5:进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了.
6:随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格.卖多少,怎么卖,自己拿主义了.
7新开业的店,最好做一下促销活动,可以根据你的店的大小决定购买礼品.现在还是有很多的人贪小便宜的人,可以抓住这样一部分人的心理.帮助你做好促销.你开业的时候,可以进一些塑料盆,洗脸盆.看起来很大,很有诱惑利.还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢啊,大人会带孩子来要气球.记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品.买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的..这样你的店生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象.
8:促销过后,你的店里的在没有人的情况下都不能座下一起聊天,这样别人感觉你的生意不好,服务不好,要分工明确,有擦地的,摆货的,试衣服的.要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好.生意旺.
如何做服装营销？
一、生活水平与服装观念
1.生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物；
③服装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1.新颖性
这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2.短时性
“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。
1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；
2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；
3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；
4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。
七、服装六大属性

品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。
3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；
4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。
、女性顾客三大族
笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1.红项族——项上有宝石饰物者；
2.黄项族——项上有金银饰物者；
3.白项族——项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下：
●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；
●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；
●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。
十、服装购买三步曲
（看）款式——（摸）面料——（问）价格。
十一、服装购买的特点
这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
最近辞职，来做专职淘宝卖家。我以前做工程的，因此用做工程的分析方法，来分析我应该做哪块！最后结果是我要做服装，而且必须是女装。在一个老淘宝卖家的推荐下！
我打算做今时比较流行的美国品牌Abercrombie & Fitch , 我首先访问了Abercrombie 的官方网站，发现了很多新的官方网站新款图片。我把这些图片放到我的淘宝店去，结果很多人来询问。由此，我确定了，只要有好的货源。一定能赚！而且赚很多。然后我开始去寻找找货源。我在深圳，首先找了深圳最大批发市场---东门白马。确实有2家在批发AF的衣服，价格虽然便宜，但是都是老款，或者是库存货。然后我去了深圳一个号称外贸市场的“嘉华外贸市场”，这个外贸市场卖的最多的品牌就是Nike，Adidas,Puma,Kappa.这里很多挡口都在卖AF的货，不过大多都是背心，体恤，没有一家卖AF 2006年官方网站的新款。
即使这样，仍然很好卖。有两家家专门卖AF的，大都是便宜的体恤，门庭若市。我后来去广州火车站附近的批发市场逛了一天后发现，95%“嘉华外贸市场”的货都可以在广州火车站的批发市场批发到。“嘉华外贸市场”卖的最多的就是nike,adidas,kappa,puma，全是假的，因为运动品牌款式设计简单，造假容易。我在互联网上搜索，得到一条消息。深圳南油一个服装生产基地有一个秘密的外贸服装批发市场，叫世纪广场。我跑过去。找了一下午，终于找到了。确实秘密，没有公车经过的，在蛇口沃尔玛下车后，需要步行500米才能找到，在一栋大概8层楼高的楼里，一，二层是做外贸服装批发的，顾客很少，不像东门人头攒动。不过这里确实有部分好货，比如简单的女装体恤，非常漂亮。手感好，工艺复杂,针线整齐,图案设计新颖。不知道是不是真外贸货，但是至少做的非常好。而且，我来这里还发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场，叫“超凡外贸批发市场”有很多好货。我后来在互联网上搜索这个市场的名字，搜索不到只言片语。这说明，并不是所有的东西，都是互联网能找到的，很多东西必须亲自找。
通常，款式简单的衣服最容易被小服装厂造假，比如运动品牌，或者是polo衫。只是打个小商标而已。这样的仿单也是卖的最多的，在淘宝遍地都是。我在那2个秘密外贸市场看到的国外大牌女装体恤的款式在淘宝一件都找不到。比如一件Dior 的体恤，非常轻，手感光滑，象丝绸一样。衣袖外面加了蕾丝花边，胸前绣了很大的复杂的图案，衣服底下还缝了一块小小的标有“dior”的塑料牌。吊牌也做的很精美。但是这件体恤批发价就是60，而且不讲价。淘宝网上见到的dior体恤通常是一件简单的纯棉体恤，打一个dior的字母或者一个简单的图案。
我在网上搜索，有个人说他有官方网站版的AF服装，他告诉我地址，在“东莞长安上角管理区上南路3号B栋4号铺”，我亲自去了东莞就是想找他进货。结果发现这是个骗局，这个骗子想骗外地人汇款给他。这个骗子还有个名字叫“德莫服装”，他在网上发布消息叫“Abercrombie & Fitch外贸成衣”，他的电话要不是不开机，就是没有人接。他叫郑永军（也许是假的名字). 我找遍了整个上南路，都没有发现有卖服装的地方。
我既然到了东莞长安，就顺便坐车去了虎门，在虎门去了黄河，那有好多批发市场，我把黄河附近的批发市场都逛了一遍，似乎没有批发外贸货的。也许是我没有发现吧。虎门富民服装批发市场大都是批发女装的，我后来去广州白马，感觉并不是象网上说的那样，虎门的服装高档。
白马里也有很多服装很高档。
离开虎门后，我又坐车去了广州 ,在广州休息了一夜后，第二天逛火车站附近的批发市场。那里真是好多人啊。而且很多黑人,这些黑人都是来批衣服，鞋子的。首先逛了白马批发市场，不是做外贸货的。
然后逛了万通，新万通。万通有很多外贸货，不过大都是出口非洲，印巴的。那里很多黑人在批货，有些挡口门前就用英文写着“欢迎非洲来的朋友”，批发最多的仍然是Nike,Adidas,Puma,Kapp的衣服，鞋子，袜子。我想，市面上卖的大部分外贸货，就是这种出口非洲，印巴的外贸货吧。在万通附近，有个天恩外贸市场，不成气候。还有个伽南外贸批发市场，是黑人乐园。广州火车站附近还有几个鞋类批发市场。还有好多鞋厂开的鞋店，大量的批发假的nike,adidas运动鞋。与真的同步上市，批发价大概80多一双。
因为我在互联网得知，中山沙溪是中国休闲服装基地。所以我又坐车去了中山。沙溪镇就在中山市中心，整个沙溪镇就是一个大的服装厂。制衣厂一个挨着一个，都不大。一条叫岐江公路的大街，起码4公里长，两边全是卖布，卖衣服的铺面。衣服都是论捆卖的，一捆200件！以休闲服装，体恤，牛仔裤居多。几乎没有裙子。
这里的衣服有多便宜呢? 这里的挡口都叫“某某行”，在一个成衣服装行，我看到一件体恤，我在广州万通批发市场,深圳东门白马都曾经看过，东门批发价是27元，广州万通批发价是18元，在沙溪这个服装行是11元。沙溪这里200件起发货。在另外一个服装行,我发现了有一些去年款的AF，Tommy纯棉衬衣，真的很漂亮，做工也非常好，批发价是25。在另外一个服装行，发现一些新款的Tommy女装体恤，批发价是22。
在这里看到一个卖库存衣服的服装店，衣服真的便宜。18元一件的带帽厚卫衣，做工也好。款式也不错，估计是出口美国剩下的。大部分衣服，都是10元一件，包括夹克。
这里的制衣厂基本都不上网，因为他们已经有了大生意。
这里有一个厂叫‘致诚制衣厂’,专门做AF的衣服出口香港，韩国，台湾。做的都是最新款的。因为AF是一个仅在美国授权销售的牌子，所以，他们是偷偷的做。别的工厂门前都挂大牌子，他不挂。而且在门口写着，“进出货物请走后门”.如果想要最新款的AF的衣服，可以向这个厂下订单，或者在别人的单上加单。不过他们说，货期排到6月了.生意很好啊。
AF真正的授权生产厂家是一个叫“溢达集团”的香港公司，工厂在佛山市高明开发区。这个公司在中国，印度巴基斯坦,毛里求斯等有许多工厂,全球有近5万工人，除了替Abercrombie & Fitch代工外，还替Hugo Boss, Tommy,Nike ,Banana Republic 等许多大牌代工。从这个工厂流落出来外贸货的可能性很小。
所谓外贸货，就是象“致诚制衣厂”，那样也是做出口,造假造的逼真的货吧。
经常有买家问我，是不是原单哦?我都说是!原单哪有这么容易搞到啊。要想搞AF的原单，就只能去佛山高明附近去转悠转悠了。

如果你已经开了家小服装店或网店，作为小店的店主，你是否有过进货的烦恼？是否遇到过款式,色码不全的苦闷？是否为拿货价格超高，而郁闷,当你小批进货时，是否看到过大商家和厂家摆出一幅大老板的样子在你面前的那种鄙夷的眼神？是否遇到大量存货积压的悲痛？如果你答案是肯定的，那好请您耐心的看完我这片文字,让我这篇文字为您争取你们掌驼权利吧。
网络给我们搭建了一个好平台，但只是一个平台！更多的是要靠我们自己去线下了解，沟通和行动。单枪匹马时代已经不再，这个社会是个合作大社会，只有借力使力，借劲使劲，借船出海,站在巨人的肩膀上才能看得更远！才能事半功倍!才能减少成功道路上的风险!社会大分工给我们提供了一条宽广的路，就看你走不走，敢不敢走，怎么走！
没有做不到的，只有您不去做的，做到以下方面就可以了：
1.信誉：诚信是摆在第一位，商业上的诚信说白了就是为了下一笔定单,为了下一个机会,为了更大的利润,如果你失去了起码的,将就失去更大的,如果您真的要做大,请您开始就要为您的合作者留下诚信的箭牌。
2．进货：小批提货量，低价格拿货。随时不限量配货，换货。
3．销售：靠近品牌,利用品牌,利用良好的信誉等无形资产，当代科技,信息高速发展的今天,没有什么技术,你的同行学不来的，而你的良好的信誉，和良好的无形资产,却是你的同行对手无法学得来的!
4．品牌：国内外知名品牌，品牌多而全，大大增加了您的利润空间。
5．资源：庞大的联盟，全国性的配货体系，形成了稳定的货源!
只有胸怀宽广，眼光独到，富于冒险精神的人才能成功！想得到，更要做得到，为您想得好，为您做得更好！