危机中寻机会的首富

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菲律宾首富陈永栽

　　陈永栽是一个传奇。从平凡到辉煌，从贫穷到富有，这样的经历听起来更像神话。对怀抱梦想的年轻人来说，陈永栽又是一个活生生的梦想成真的例子。陈永栽的经历向他们证明，通过个人奋斗获得成功不仅是故事，而且是可以实现的现实。

　　70岁的陈永栽，名列亚洲富豪第12位，菲律宾首富地位无人能够动摇。近日，受陈永栽财团的邀请，我和陈志坚律师各带夫人访问马尼拉一周。

　　在马尼拉，我 们出门经常坐陈永栽的直升飞机

　　我们乘坐得是陈永栽手下菲律宾航空公司的班机，陪同我们的航空公司小姐随身替陈永栽带了一大纸箱大闸蟹。

　　到达马尼拉，来机场接我们的是蔡利敏先生，他是陈永栽的内弟，穿一件菲式长袖绣花衬衫，两边腰际开叉，腰部略窄，衬衫下摆露在外面，衬衫上没口袋。细一看，马尼拉许多男人都穿这样的衬衫。蔡先生介绍，早年西班牙统治菲律宾时，强令菲律宾人不准将衬衫下摆扎在裤内，以便从远处就能区别于西班牙人，同时不准在衬衫上缝口袋，以防止他们偷东西。后来，菲律宾人在衬衫上绣上各種花纹，并把这種衬衫定为"國服"。

　　我们住得是陈永栽开得五星级宾馆，每天早上的那顿自主餐30元美金，每天都有一个式样不同的很美的冰雕，咖啡豆现榨咖啡，还有很新鲜的芒果。我们出门经常坐直升飞机，陈永栽手下共有6部直升飞机。陈永栽因为工作忙，只是在一次酒会上见到他。蔡先生和他夫人(陈永栽的妹妹)陪我们吃过几顿饭，陈永栽的秘书一周中全过程陪同我们。

　　我们参观陈永栽的卷烟厂、啤酒厂、银行、医院、飞机场、饲养场等，一路上近距离"阅读"陈永栽。

　　尽管马尼拉全年都是炎热的夏天，大街上却没有带空调的公共汽车，到处是用吉普车改装的车身画得花花绿绿的大篷公交车--菲人称"花车"，车上设两排相对排列的座位，可以坐十二个人，窗和门都是敞开的，一路扬招，随招随停。乘客多时，最后两个人势必是手拉车篷顶，屁股悬在车外。街上没看到过自行车，只在小巷内有几个孩子在骑童车。大部分人家都有汽车，有钱人家买好车有车库，穷人就买破车把车停在路两边。由于私家车太多，市内道路拥挤不堪，走在街道上，抬头时常能见到有几架直升机同时在天上飞翔。

　　看到周围大多是破铁皮旧木板搭建的小屋，大多数人家用不起空调。在街上看到的多是年轻人，在当地，40-50岁已经算是长寿了。

　　他成了东南亚"烟草大王"

　　陈永栽1934年出生于福建省晋江市一个普通家庭，父亲陈延奎在一家烟厂做工。当时，日寇侵华，闽南沿海一带战火纷飞，民不聊生。年仅4岁的陈永栽随父母远渡重洋，背井离乡来到昔日被人们称为"吕宋"的菲律宾谋生。几年后，父亲身患重病，只得举家陪同父亲回乡治病。当跟随叔父重返菲律宾时，陈永栽已经11岁。为了补贴家用，他只好在烟厂当童工。他白天干活挣钱，晚上挑灯夜读，以顽强的毅力修完了中学课程，并以优异成绩考上了远东大学化学系。之后，他半工半读，完成了大学科程。毕业后，他在一家公司任实验室助理，不久就被提升为业务经理。

　　1954年，他和朋友合资开了一家玉米淀粉加工厂，不赚反赔。这一次的失败，并没有击垮意志坚定的陈永栽，他曾说："任何事情都有好坏两个方面，关键是将不利条件转变为有利的条件。"他没有活在失败的阴霾中，而是将借来的钱创立了甘油公司和化学原料公司，这让他初尝了赚钱的滋味。

　　1965年，陈永栽经过缜密的考察，在马里拉市郊的购买了一块土地，创办了福川烟厂。没想到，1968年的一场台风天灾，使得福川烟厂内的大批机器几乎都泡在水里。陈永栽和工人们同心协力在风雨中抢救厂房机器，并将湿淋淋的烟草一一从水里捞起。

　　烟厂初创时期，厂房简陋，只有两台二手的卷烟机，主要的产品是薄荷味的"清凉"牌香烟。由于资金匮乏，新产品缺乏知名度，产品销路很差，一度威胁到工厂的生存。他认真地做市场调查，试着把黑色的商标换成红色，生意一下子红火起来。不久，他又发现，自己生产的香烟最符合当时居住在菲律宾南部的棉兰老穆斯林人的口味，在当地的销量稳居第一。他决定顺应这種需求，以市场前景广阔的中档香烟为发展重点。主意一定，他便开始大刀阔斧地进行扩张，添置先进设备，改建旧有厂房。

　　为了保证产品的质量和工人的技术水平，他还创办了工人培训学校。到70年代末，福川卷烟厂已发展成为全菲最大的烟厂，产品占据了菲律宾卷烟市场的七八成，并辐射到香港和东南亚各國。1979年，是福川香烟的鼎盛时期。在当年举行的第13届世界巴黎香烟质量评比会上，陈永栽烟厂生产的香烟一举夺得了三枚金牌和一枚银牌。从此，他的福川牌香烟全面打入了國际市场，在欧美、日本、中东的香烟市场上都占有一席之地，陈永栽本人也因此成为名副其实的东南亚"烟草大王"。

　　"人家不敢摸的老虎屁股我敢去摸"

　　70年代起，陈永栽开始涉足进出口贸易和房地产，先后创办了椰油厂、肥皂厂、石棉厂、电子厂、炼油厂和养殖厂等企业。70年代后期，陈永栽又将目光瞄准金融业，创办了菲律宾"联盟银行"，并亲任董事长。目前，"联盟银行"在菲律宾國内有近百家分行，成为菲律宾华资三大银行之一。

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